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●何其波是谁? 企业诊治专家、营销培训讲师
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家、阿里巧巧网战略营销顾问
●何其波能做什么？
一、为中小企业传播经商之道:
营销培训、企业诊治、营销战略策划、品牌宣传创意、市场危机公关、市场分析、
●创业初期：
1、帮助企业对项目的分析和论证。
2、帮助企业进行实用的营销战略策划和营销宣传创意。
3、帮助企业选拔人才和培训人才。
●发展时期：
1、为企业量身制定管理和激发团队方案。
2、帮企业进行形象包装和推广。
3、帮助企业设计规避市场风险方案。
●瓶颈时期：
帮企业诊治问题、碰撞老板思维、刺痛老板痛点、创意诡点子、指明新的发展思路。
二、企业培训课题：
《经济危机下企业如何创新？》
《告别平庸销售-走上职业营销》
《企业招商人员实用技能培训》
《直销（保险）营销人实用技能培训》
《营销中沟通与谈判实用技巧》
《营销团队建立与高效执行力》
●何其波做过什么？
人民大会堂演讲：《企业如何创新》中国中小企业协会直播、央企中粮集团2009营销培训、河北涞水县政府企业创新演讲、中国竞争力直播、北京海淀大讲堂给110企业家演讲（现场诊治）、中关村企业创新论坛、中国第四企业发展高层论坛、安徽省2007营销年会、山西140企业家突破创新演讲（现场诊治）、河南金穗集团600营销人职业化营销培训、安徽剑桥MBA营销培训、中国人民保险公司中高层培训、黑龙江省中小企业论坛、辽宁盘锦市企业发展论坛、山东创业大赛评委（现场演讲）、上百家企业培训、咨询、诊治！
●何其波培训核心是什么？
●不炒作概念、不空洞激励、更不造梦幻！“原汁原味”解决营销人实际问题：营销人如何卖自己？如何卖产品？如何赚钱？做到：“产品卖得出去，货款收得回来”从而“老板放心、自己安心”！就解决以下问题：
1、哪里找客户? （业务员在办公室激情高涨，出门两眼茫茫）
2、如何分类和筛选客户? （胡子眉毛一把抓浪费时间和资源）
3、如何预约和陌生拜访客户? （熟悉客户是局限的，陌生客户是无限的）
4、如何利用电话和网络高效率营销？（不会打电话很难做业务）
5、如何判断电话中客户不是在推辞? （客户的话不能不信能不能全信）
6、如何巧过门卫和秘书关? （不过这关，任何努力都是徒劳的）
7、如何突破“谢绝推销”? （掩耳自盗是糊弄营销人的方式）
8、如何快速向客户做自我介绍（卖自己）？
9、如何进行有效、快速沟通（让顾客不反感）?
10如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?（顾客是敌人，如何化敌为友？）
11如何跟客户进行战略谈判?（谈判决定输赢，技巧来自实践）
12如何分辨客户在交谈中撒谎？（这是营销人必须掌握的核心）
13试探成交及成交12方法! ？（这是营销人掌握的核心）
14如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法）
15如何签订大客户合同? （卖的多，收益才大，所以要抓大鱼）
16如何追欠款? （这是最难的问题，也是必须掌握的技巧）
17如何维系客户的忠诚度? （客户有奶就是娘，这需要实际技巧）
18业务人员的自我认识、自我发展和内心主动性的修炼方式（工作中号称何其波魔鬼训练方法7天改变营销人的灵魂）！
19怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？
20怎样策划第一次拜访新客户？（第一次是最珍贵的）
21如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？（客户有时是无赖，要不卑不亢的 如何对待需要技巧）
22怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？（核心之核心）
23如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
24创造高业绩的秘诀是什么？
25如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？（书呆子是做不了销售的，教授是讲不好营销的，营销靠理论只能是秀才遇到兵，所以营销培训讲理论是误导）
26团队如何管理？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？（个人英雄主义老板是又爱又恨）
27 如何给团队成员下达任务指标？如何激励和带领团队？（是领导的问题）
28 如何跟部门经理沟通或汇报工作？（业务是受宠还是挨骂在于如何汇报？）
29 如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？（目前一大车理论的营销人是在耍小聪明）
30 如何制定成功目标？（很多业务员不会制定目标变成原地拉磨的驴）
31 如何整合资源借力使力来营销？
●何其波经历过多少风雨大浪？
有16年营销实战经验、擅长商务谈判、政府公关。被誉为商界“谈判诡才”“公关奇才”2004年9月24日在人民大会堂分别受到毛主席女婿王景清老人、中国名人协会陈秘书长接见的唯一企业培训讲师。
历任：业务员、业务经理、大区经理、谈判专员、副总、营销总监、策划经理、、教育总监、总裁第一助理、营销培训讲师、总经理、执行总裁、职业经理人。
●何其波失败感言：
一个男人要是没有财富.没有事业都不如富人家狗！男人一定要干番事业！
真情奉告创业朋友要牢记：“人在失意时候要仰起头走路，在得意时候要低头走路”
●何其波独特营销理念：
1993年提出:“活在当下”和“卧薪尝胆”工作法.(不吃苦中苦，难为人上人)
1994年提出:“地毯式拜访”法。营销员最笨，但最有效果的方法；
1995年提出:销售要有“造势”的理念；
1996年提出:销售要跟产品有“恋爱”的情感，“为爱情而战”；
1998年提出:“画大饼”理论；
2000年提出:异类营销法，只有成功，才有喝彩；
2001年提出:营销者必须具备“变色龙，能伸能屈”之气度；
2002年提出：先营后销。（营销战略大于营销战术）；
2003年提出：营销的实质是“嫌贫爱富”(颇有争议)；
2004年提出：做销售要有“疯子精神”、“傻子精神”和“拼命三郎精神”；
2005年提出：“义”字营销法、
2006年提出: 营销“链接式”合作，整合资源法；
2007年提出：“团结一切可以团结的力量”
2008年提出：经济危机下先解套，再创新发展。
2009年提出：经济危机中小企业要变革思想、诡道营销
●何其波的营销战绩：
1、24岁时为大连某企业3天谈判一单拿下1700万，被誉“谈判诡才”称号。
2、5分钟谈判帮某企业谈判拿下长江以北的总代理。
3、6个月为某企业公关120多政府，媒体关系。被美誉“公关奇才”
4、做职业经理人时候，老板出资不足100万，给年创收1300万业绩。
●何其波的策划和诊治：
1 2003年为吉林林家铺保健酒进行营销策划，在征集4600个策划案中获得前3名受到总裁高度赏识，评价：实战经验的策划，懂得市场规律，实用性强！
2 2006年策划中国第一届“摇滚啤酒节”，把摇滚和啤酒两个不同元素大胆的组合在一起，效果出奇的好。7天参观人数达56万人。
3 2007年为香港某公司进行诊治，经过深入研究，发现顽疾在总裁战略上，诊治结果：罢免总裁。是中国策划界第一个罢免总裁的人。
4 2007年7月为中国科协下属公司进行诊治，发现公司高层管理是人职不匹配，诊治结果：让7名高层管理一同下岗。
5 为了2008奥运会开幕： 何其波策划了:《拿什么来爱你，我的8月8 ？》大型征文活动
●何其波发起或参与的公益活动：
A.2006年何其波在培训界和营销界发起保护文化瑰宝活动，为《北京老街》国画作者陈永祥大师宣传。
B.2007年何其波参与中国长城协会为保护长城文化公益活动。
C.为了迎接2008奥运会开幕，何其波策划大型《我拿什么爱你？我的8月8 》征文活动。
D．2008年1月19日何其波讲师为白血病患者马卓8岁小朋友进行公益演讲主题：《大爱无疆超级慈善演讲会>>
E.2008年8月 何其波被聘为中国发展战略学研究会人才战略专业委员会顾问发起专家“手拉手—进企业”全国巡回演讲，诊治活动（实际行动在沈阳做一站地后因为经济危机爆发中途停止）。
●何其波提出中小企业要想活下来的实际问题
经济危机吓倒一批中小企业，经济危机也救活了一些中小企业，2009下半年中小企业是否能坚持活下来，请认真思考以下问题：
1 问企业老板:你的项目选择定位正确吗? 【定位决定生死】
2 问企业老板: 你做好决策了吗? 【决策决定生路】
3 问企业老板: 你的营销战略是否能突破竞争对手呢? 【竞争是强者生存】
4 问企业老板: 你的市场目标在哪里? 【有的放矢才有发展】
5 问企业老板: 你从心里敢聘请专业的人才吗? 【学会借智很关键】
6 问企业老板: 你真的能保障人才发挥空间吗? 【学会借力才能共赢】
7 问企业老板: 你自己懂得营销吗? 【不会把自己卖出去很难买进】
8 问企业老板: 你把你的市场部放在首要部门了吗? 【市场的企业的核心】
9 问企业老板: 你兑现你给销售人员的工资.提成奖金了吗? 【物质激励是最现实的手段】
10 问企业老板: 你害怕销售精英流失,你为何不请专业老师来培训呢? 【训练是必要的，但是必须找专业的老师来培训，如果找忽悠型讲师是“雪上加霜”】
11 问企业老板: 你了解你的销售队伍人员的心理素质吗? 【知道团队需求，才能管理】
12 问企业老板: 你能"舍得孩子套到狼"吗? 【学会舍得，别总看个人得失】
13 问企业老板: 你能否改变"又想让马儿跑又不想让马儿吃草"这种愚蠢的思维吗? 【这是中国90%老板的通病，患这病者死有余辜】
14 问企业老板: 你的胸襟决定你的事业,你的眼光看的远吗?【胸怀决定全局】
15问企业老板: 你懂得管理的艺术吗? 【管理无方，需要千锤百炼】
16问企业老板：你做好自己职责了吗？你是执行者还是决策者？【很多企业主既是导演又做演员，结果把自己累得像头驴】
17问企业老板：你懂得授权的艺术吗？【授权不好等于弃权】
18问企业老板：你领导核心是上下同欲吗？如何让团队上下同欲？【一个公司的灵魂非常重要】
19问企业老板：如何招聘和发现人才？如何发挥人才？【谁得人才，谁敢赌人才，谁得天下】
20问企业老板：你如何拦截竞争对手在区域市场的恶性竞争？【需要实战、公关技能训练】
21问企业老板：你懂得如何设计广告和利用焦点广告来低成本宣传吗？你的广告策划是否被客户认可？【别相信电视广告，广告是把双刃剑】
22问企业老板：你的管理制度是“人性化”还是“法西斯式” ？【管理的最高境界是个人魅力以及企业灵魂的树立】
23问企业老板：你懂得批评的艺术吗？【批评是艺术，否则批评是与员工隔心的“毒药”】
24问企业老板：你懂得激励的艺术吗？【激励是艺术，正确的激励是提高士气的“催化剂” 】
25问企业老板：你是如何有效果培训人才的？你是如何对员工进行：技巧培训和心态培训及知识培训的？【目前的员工是无头苍蝇类型员工，必须训练】
26问企业老板：你是如何设计，策划你的招商方案的？【招商是联合作战，借力使力的最佳战略，策略是关键】
27问企业老板：你的招商市场目标精确了吗？招商工具齐全，招商人才是否进行专业培训？他们的业务水平能有完成招商任务？【策划、传播、执行最关键】
28问企业老板：你的服务体系是否畅通？ 【服务是人品的真实体现】
29问企业老板：你给你员工的薪酬是否合理？【给员工物质基础是企业能否聚集人气的表现】
30问企业老板：你如何评价自己的三个指标？【人气指标、财气指标、和客户指标 】
31问企业老板：如何规避市场风险做出品牌?【规避风险是企业思考的第一问题】
●何其波的宗旨：
演绎营销、颠覆平庸； 拒绝奉承、鄙视虚伪。
●只接待守约、守诚信、真正想发展的企业主咨询！