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告别平庸销售，走上职业营销

　　　　　　 －－－营销人百问百答实用培训 客户评价:

何其波讲师凝聚15年亲身实战经验,以解决问题为跟本!

采用互动式教学,案例丰富.语言直白,生动.不空洞是真实情节回放.

赢得所有客户的好评! 所讲技巧方法: 实用, 真实,

培训实用率和满意率均达到100% !导言：总统是什么职业 ？

总统是最大营销人!

一为什么做销售 ？

1 获取财富最快 2 锻炼自己本领

3 结交朋友增加人脉 4帮企业开拓市场

二销售的核心是什么？

1卖什么？ 2 卖给谁？ 3 怎样卖？

4 谁去卖？ 5卖多少钱？ 6卖多少量？

三优秀营销人心态和素质

A心态

1 积极的心态 2 求赢的心态 3 职业的心态

4 敢承担责任心 5 大局为重的心态

B素质

1 真诚 爱心 2 韧心 定力

3 专业 敬业 4 行动力 执行力

四实用销售需要方法 （在营销中1%的实践，大于100%的理论）

营销的激情来自于对自己的信心！自信来源与自己的真实能力！能力来自于

有效果的方法！方法是增加能力的基石！方法是成功的钥匙

五顾客购买四大流程

1 引起注意 2 产生兴趣

3 萌生购买欲望 4 购买（成交）

六针对客户购买四大流程来设计销售行为工作流程

1 想方设法 引起顾客注意 2千方百计诱发顾客的兴趣

3 使尽技巧 刺激顾客购买欲望4千磨万泡促成顾客购买

七实用销售技巧培训一

准备 1销售心里的准备和销售风格的培养 2销售礼仪培训

3自身产品知识的培训 4交易技巧培训

这环节实际问题

1 如何设定自己的工作目标 2到哪里找客户?

3如何分类和筛选客户? 4如何预约和陌生拜访客户?

5如何利用电话和网络高效率营销？6电话实用营销技巧

课后作业：

1） 写出自己的人生和工作目标（长期。短期目标）

2） 总结自己在现在工作的难点。

八 实用销售技巧培训二

走入职场

A（迈出第一步）

（1） 设计拜访客户方案（2） 邀约客户，拜访客户（3） 开场白决定成败

实际问题 ：（1） 如何巧过门卫和秘书关? （2）如何突破“谢绝推销”? （3）如何快速向客户做自我介绍？（4）如何快速向客户做自我介绍？（5）开场白5大技巧（6）如何面对拒绝？

课后作业：

（1）写出适合自己的开场白10条 （2）写出简单精确的自我介绍

九实用销售技巧培训三

B 交锋

1揣摩客户心理 2 沟通 3处理客户反对意见的策略

4反驳客户反对意见的方法 5

实际问题

1 如何辨别客户是真还是假合作？ 2 如何与客户沟通？

3 沟通的7大秘诀：沟通中如何聆听，应答，观察，提问，表达，反驳？

4 如何缓解沟通中的争执？

课后作业： （1）把沟通7大秘诀反复背下来。

十 实用销售技巧四

C 较量

谈判决定输赢 1原则性谈判 2价格谈判 3谈判危机处理

实际问题：

1谈判切入点怎样选择？ 2谈判中怎样问和答？3如何进行试探性成交？

4谈判中如何进让价格 5如何对应客户不合理降价要求？

6如何避免谈判出现僵局 7谈判处理危机20策略 8实用谈判技巧11方法

课后作业： 1） 把实用谈判技巧11方法反复背下来。

十一实用销售技巧五

D 成交

1合同条款要严禁 2合同风险的防范 3附加条款注意事项

实际问题：

1如何拒绝不合理条款？ 2如何督促合同的实施？ 3坏帐的追讨技巧？

十二百问百答现场回答学员问题精彩时刻

　　销售工作中任何实际问题：做到百问百答直到满意为止

十三真诚奉献何其波营销秘笈

　1营销秘笈 2总结秘笈 3交际秘笈

十四何其波讲师培训达到的目的和达到的效果

1 让学员对销售工作有新的认识，定下心来努力工作。

2 具备基本的推销战略意识。掌握销售工作的全部流程。

4 培养初步的现在销售品以及优秀思维。

5 树立新的目标，知道自己该做什么？

6关键是掌握了销售工作实际问题的解决的方法。

十五现场考核和总结环节：

不定形式当场考核学员,与学员进行交流互动,模拟演练！

培训咨询联系电话：13910337043 邮箱heqibo88@126.com

欢迎困惑企业咨询,我会帮你解决营销和管理问题!

也欢迎顾问,公关.策划公司前来双赢合作!