姓名: | 曾添 | |
领域: | 人力资源 生产管理 其它类别 | |
地点: | 广东 广州 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1288
- 博客访问:3077233
接单管理的要素 接单需要管理关键要素,为接收优质订单创造条件,接单管理的主要要素如下: (1)客户 应明确客户,了解客户的来源以及真正的需求,为争取主动创造有力的条件。企业客户包括制造型企业、贸易公司、最终消费者、政府机关以及外协厂商等。 (2)客户意图 客户意图即客户发出订单的真正目的。不同客户其意图也不相同,接单时应能有效识别客户意图,合理分类管理,做到有的放矢。 制造企业一般要求价格适宜、供应稳定、品质严格、交期准确、配合良好。 贸易公司则要求物美价廉。 最终消费者,一般要求能得到实惠,以及物超所值。外协厂商则要求规模生产、价格合理、供应稳定、交期准确等。 (3)企业获得的利润空间 应根据订单利润空间的大小,确定是否接收订单,以及为后续生产做准备,合理配置资源,并优先满足关键客户,并不断超越他们的期望,以获得更大的利润空间。
擅长生产管理、现场管理、企业内训;熟悉体系的建立和执行. 联系电话 13660254110 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。