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          权力、责任、利益是管理过程中管理者实施管理的“三要素”，缺一不可。管理实质上就是要正确处理好权力、利益和责任三者之间的关系。但朗欧企管在实际的管理咨询项目上发现管理中有很多老板、管理者常常因为对这一管理的常识问题理解偏差，而做出错误的管理行为；很多员工也未能正确理解“责权利”三者的关系，导致常常出现消极怠工、积极性不高的现象。

比如，企业出现越来越多“不求满分,只求过线 ”的“60分先生”。甚至在企业里面出现一个怪圈：老板说，“你做多少事，我给多少钱”，而员工说，“你给多少钱，我做多少事”。

这其实就涉及到权力、利益和责任三者之间分配的问题。权力助长私心、利益培养欲心，唯有责任唤醒“良心”。怎么处理“责权利”三者的关系呢？今天，朗欧企管就结合真实的管理咨询项目实操经验一步步来跟你剖析。

1、为什么“60分先生”多出现在1-2年的时间？

总是在追求职务自由和放弃职务自由之间徘徊，这个区间转换的结果就是企业里面会出现很多“60分先生”，而且这些“60分先生”出现的周期一般是1到2年左右的时间。

为什么会有这么一个时间段？

（1）管理的金三角

谈起管理，从管理对象的角度来讲，无非有人、事、物之分，从管理的专业角度来讲，从具体到每一件管理的事情上来讲，管理又可以分为：责、权、利，即责任、权力、利益。

众所周知，由三条长度相等的边构成的三角形叫做等边三角形。等边三角形是最坚固的一种三角形。其实，在管理当中也有这么一个三角形，它就是责、权、利对等所构成的等边三角形，朗欧企管把它称为“管理的金三角”。

朗欧企管的管理金三角，左边是权力，右边是利益，下边是责任。

（2）追求职务自由和放弃职务自由的分水岭

管理的金三角是企业管理中的理想状态，即责任、权力、利益是对等的，可以理解为如果要让员工承担一定的责任，就应该赋予其完成责任必需的权力，并给予其与所承担责任对等的利益。换言之，有多大的权力，就享有多大的利益，同时应该承担相应的责任。

很多人会想，要是都这样，我坐到哪个位置，我就承担哪些责任，我就获得多少利益，那这个管理不就简单了吗？但在朗欧企管服务的众多管理咨询项目中，发现人的内心都会有一个舒适区，舒适区来源于我们对过往所处境遇的执着，我们每一个人都希望权力越来越大，利益越来越高，而承担的责任却希望越来越小。

长时间呆在舒适区，久而久之，管理的金三角就会从原来的等边三角形变成等腰三角形。

所以，这就是企业里面为什么1到2年就会出现“60分先生”的原因，因为1到2年，过了试用期，他的权力和利益都相对稳定了。这个时候人内心就有舒适区了，会出现想方设法逃避责任。

我们追求职务自由和放弃职务自由的分水岭就在于，我们每一个人，是否勇敢地去承担责任。

2、权力助长私心、利益培养欲心，唯有责任唤醒“良心”

权力培养了我们的什么心？责任心、进取心都对，但是这个还要更深层次一点，从负面的方面来讲，权力助长了我们的私心。

每个人都会有私心，而且私心从资本运作的角度来讲是对的，从商业合作的角度来讲也是对的。但是，从我们人的内心世界的修炼上来讲，我们首先要意识到有私心的存在。

我们有私心是正常的，但问题是我们的这个私心应当是正当利益的获得，而不是无限的觉得什么都是“我”的。而且当一个人的权力越来越大的时候，他自己的获得感就会很强，这个时候其实就是私心在逐步膨胀。

利益培养了我们的欲心。每个人在利益面前是得不到满足的，你给多少钱他都觉得少，自己挣多少钱都觉得还没挣够。

用利益去驱动，就会培养我们每个人的欲心。就像我们社会上有一种现象，经常在开会做活动时把一堆钱摆在那个地方，来刺激团队，告诉大家怎么样做也能够拿这么多钱。但你去观察，这类场合出现的要么是保险公司，要么就是传销公司，然后大家都做宣传，发朋友圈，你看我们做这类产品是多么多么的好，多么的赚钱。真正地去了解一下朋友圈里面发那些广告的人真的挣到钱吗？无非是想用利益驱动人的欲心，“拉你下水”。

如果简简单单地用利益驱动员工会出问题的，这就是很多企业，为什么老板原以为拿钱可以解决问题，但通过一两年下来，最后发现问题没解决，还生出了更多的问题。老板原来想拿点钱调动员工的积极性，最后发现钱给了，员工的积极性反而下降了。

为什么会这样呢？这其中怎么给？给多少？能不能量化？能不能公开？都是问题。如果仅仅靠利益驱动，靠钱，就会培养人的欲望无穷大。

曾经风靡一时的成功学，大师们像打了鸡血一样，在台上讲得眉飞色舞，台下听的人也是热血沸腾，然而回到家里还是得面对现实的生活。我们发现，现在已经很少人去听成功学的课了。因为已经过了那种浮躁的阶段，原来那个时间段的人都很浮躁，每个人都渴望成功。成功学是在当时那种利益驱动的指引下的产物。

朗欧企管并不是全盘否定利益驱动，就像哲学里面讲的，你不能把正常的劳动所得跟拜金主义混为一谈，并不是说要钱就是拜金主义，正常的劳动所得不在我讲的这个范围之内，我讲的是我们每一个人要学会“观欲”。

权力助长我们的私心，利益培养我们的欲心，唯有责任能够唤醒我们的良心。

为什么用“唤醒”呢？这个词很重要，不能说是培养我们每个人的良心，每个人都有良心的，所以我用“唤醒”。良心、良知不是我们通俗讲的那个“好人好心好报”这个良心，真正的良心是一颗好心。什么样的心叫好心呢？就是对当下的情况，对于一切周围的事物，能够正确地了知、正确地知道。

我们每个人其实最需要的是时常观心，即观一下自己内心当下的状态。时时刻刻能够让自己的心处在一个相对宁静的状态，要经常对自己进行重新的审视和认知，这个过程其实就是唤醒自己的良心的时候，唤醒了自己的心对当下情况、过往行为的觉知。

当我们的私心和欲心起作用的时候，我们的良心就会出问题。

朗欧企管曾经有个合作的管理咨询项目，这个企业的高管跟张应春院长交流交谈，他说，“我觉得公司给我的待遇和我的付出不成正比”，张院长只告诉他两个字：对了。

人觉得自己的付出和所得的回报不成比例，为什么就对了呢？因为在私心和欲心的培植下，我们每一个人都会高估自己的能力。大家要记住这个理论，所以，有科学研究发现，一个人要想认识自己真实的水平和能力，不是自我的评价，因为自我的评价就一定会高估自己，要看的是跟自己走得最近的6个人的能力和水平，这6个人的能力和水平的平均值就是自己的真实能力和水平。

为什么承担责任就能够唤醒我们每个人的良心呢？因为承担责任是很痛苦的。比如，国家有一些强制的规定，强制性的公、检、法机关。如果是随着人的私心和欲心走的话，没有人愿意进去，没有人愿意出问题，每个人都想自己的权力越大越好，利益越高越好，责任越小越好。

但这可能吗？只有权力和利益而没有责任，这是不可能的。这无论是从科学还是从信仰的角度都是有违的。科学上讲原因分析、结果论证，佛教信仰上讲因果。所以，我们每一个人，从今天起，我们都要知道我们自己应该担起什么样的责任。

朗欧老师在做管理咨询项目的时候，进入企业后做的就是这些事，通过让员工承担责任唤醒他们的良心。比如稽查，每天检查流程制度、操作动作等的执行情况，查到没执行，（乐捐）两块钱，再扣点分。其实重点不在罚，而在提醒，而在唤醒，当员工出现内心迷失的时候，我们的管理要在第一时间跟上去，用管理唤醒良知，良心。

人之初，性本善。毫无疑问，每一个人都是有良心的。一个合格的管理者要懂得去多承担一点责任。

3、跳出“你给多少钱，我做多少事”的怪圈

企业里面有一个怪圈：员工说，“你给多少钱我干多少事”！老板则说“你干多少事我给多少钱”！甚至有员工说“我一个月就三四千块钱，我做的事绝对对得起老板给的工资。”你看，很多人还会自我安慰，但是老板并不这么想，“我给你三四千块钱，你干的最多是2000块钱的活”。这种矛盾如何化解呢？

有解也无解。有解，在自己身上解，无解，在别人身上解。

有人认为，问题的根本是老板的钱没给到位，俗话说，“有钱能使鬼推磨”，只要你肯花钱，什么事都有人替你做。殊不知，人心不足蛇吞象。在利益面前，相信没有任何一个人会觉得老板给的钱给多了。这就是为什么我说“在别人身上解”无解的原因。

再有一个现象，我们发现无论一个企业的生活条件多差、薪资水平有多低，都有人在那里上班。如果按照利益至上来讲的话，这类企业里应当没有人工作才对，但事实上呢？每个企业都有一个团队，由此看来，单纯靠利益、金钱驱动似乎并非是这个问题的症结所在。

在自己身上解是什么意思呢？我们不要仅仅靠私心、欲心来驱动，更多的是要靠责任心，通过承担责任去唤醒我们的良心。这是从员工的角度来讲的，只有从自己身上去努力，去下功夫，不然没有解，因为别人不会因你而改变。

纵观一些管理大师的管理思想，也把“责任”承担摆在一个很高的位置。通读德鲁克著作的人就知道他对管理人员的“责任”、员工的“责任”以及企业的“责任”谈得非常多。他在《我认为我最重要的贡献是什么》一文中甚至写道：“我围绕着人与权力、价值观、结构和方式来研究管理这一学科，尤其是围绕着责任。”

所以，跳出“你给多少钱，我做多少事；你做多少事，我给多少钱”的怪圈，其实跟钱无关，至少可以说责任承担才是化解这个矛盾的主要方面。有的人不以为然，那我们从下面的例子再进一步分析。

每个人在入职了一家企业后，通常要想几个问题：

第一，我想在这家企业干多久？（比如说干3年）

第二，在这3年里面，我要干成一个什么样的人？

第三，3年干完后我打算去干什么？

从人的内心世界这个维度来问自己这3个问题的时候，其实跟钱都没有关系。

“你想在这家企业干多久”？在回答这个问题的时候，显然我们不会从干1年能挣3万、干3年能挣10万这个角度来考虑在一个企业工作3年还是5年。要是从这个角度来考虑的话，那我们肯定会说我要干一辈子，因为干一辈子钱挣的最多。

所以，“你想在这家企业干多久？”其实跟钱没有关系。

“3年内，你打算做成什么样的人？”跟钱有关系吗？你说有关系，我打算做个有钱人，有钱也不是你说想有钱就能有钱，要通过努力，通过工作劳动所得。

“3年干完后我打算去干什么？”跟钱有关系吗？也没有关系。 但是在实际的工作当中，在私心和欲心的驱动下，我们会掉入“你给多少钱我干多少事，你干多少事我给多少钱”的怪圈当中，这是种恶性循环。

老板不要想着“你做多少事，我给多少钱”，事情不是用钱来衡量的，而是用业绩、用数据来衡量的，钱只是一个辅助的体现而已。

员工也不要想着“你给多少钱，我干多少事”，而要懂得承担责任。其实承担责任，真正的受益的是我们自己。

回到上面的3个问题，如果按照“给多少钱干多少活”的思想回答这3个问题，怎么回答？

“一年赚6万，3年赚18万，那我要干3年；3年的时间里，我想做一个拥有18万块钱的人；3年后，我打算带着这18万回家盖房子……”

这作为人生目标而言其实也没有错，但是，人一旦有这种思想，要意识到这是自己私心和欲心在起作用，结果就是会高估自己的能力，往往5000块钱只能干出2000块钱的活。

“给多少钱干多少事，干多少事给多少钱”这个怪圈怎么破？从自己身上入手，只有多承担责任，将私心、欲心转化成良心。

比如，以生产部为例，我是组长，计划在这个企业干3年；3年的时间里，我想做到生产经理；3年以后，我打算去同行、我们的标杆企业做经理。

我们每个人应该是这样去思考我们上面的3个问题，只有抱着这种心态，自己才能够成长。

很多人觉得我就是帮公司干活，我很卖力、很辛苦，公司好像给我的劳动报酬还少了……朗欧企管认为这种思维是错误的，每一家企业绝对不可能是你人生的最后一站，至少50岁以前工作的人，老板也不敢说，能保证你在他这个企业能做一辈子，你也不敢承诺，你在他这里干一辈子。

你跟老板讲，“我会跟着你好好干的，我办事你放心了”——骗人的。

老板跟你讲，“跟着我好好干啊，我一定不会亏待你”——要怀疑。

朗欧企管认为做管理千万别承诺对承诺，后面默默的看就可以了，而要用实际的行动，一切美好的事物都将是时间的玫瑰。因为所有的承诺，唤醒了人的欲心和私心啊！

所以，跳出“你给多少钱，我干多少事；你干多少事，我给多少钱”的怪圈要从逃离每个人内心的舒适区开始，摒弃私心、欲心，培养、培植我们的良心，即多承担责任。

朗欧企管认为管理其实很简单，它只是需要做一个分配，就是分配权力、责任和利益。管理的理想状态是把权力、责任和利益等分，成为一个等边三角形，这个时候，人员才会感到满意和平衡，才能最大的调动员工的积极性。现实工作中，也许不能完全做到“责权利”对等，但是，至少要在意识到：权力助长私心、利益培养欲心，唯有责任唤醒“良心”。所以，要敢于承担责任、主动承担责任，最大限度的逃出内心的“舒适区”。

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