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    导读：品牌农业专家、北京福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏先生在刚刚结束的2014中国国际蓝莓大会上接受《神农岛》专访时表示，全产业链看上去很美，但是95%的企业不适合搞全产业链。娄向鹏反复强调说，蓝莓产业乃至整个农业产业最亟需地就是杂交思维。

　　2014年6月6日，“中国国际蓝莓大会暨青岛国际蓝莓节”（CIBC）在青岛拉开帷幕。本届大会继续延续了“世界蓝莓看 中国，中国蓝莓看青岛”的主题，聚焦全球视野，凝聚行业共识，交流国际经验，推动中国蓝莓产业的发展，引领中国人的绿色健康生活方式。

　　中国蓝莓产业的市场教育和营销创新怎么做，成为参会企业最关心的问题之一。

　　“神农岛”作为现代农业从业人士的公众微信第一交流平台，在本次大会 “蓝莓市场教育及营销创新”论坛间隙，独家采访了品牌农业专家、北京福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏先生。娄向鹏是此次分论坛的演讲嘉宾，同时担任圆桌讨论的主持人。

　　作为国内第一个从市场、品牌、消费角度系统解读现代农业的品牌专家，娄向鹏为大家梳理了蓝莓产业目前面临的市场问题，提出“针尖理论”、“跨界杂交”等品牌营销理念和方略，很有新意，引起参会者极大兴趣。

　“针尖理论”：蓝海市场也要聚焦

　　“全产业链看上去很美，但是95%的企业不适合搞全产业链！除非你的企业像联想这么大。”在演讲一开始，娄向鹏就一针见血的指出一些企业的误区。

　　我们也观察到，几年前，市面上的蓝莓产品还很少，尤其是快消品。但近两年，大家好像一股脑地扎堆儿到了蓝莓市场，出现了蓝莓干、蓝莓汁、蓝莓汁饮料、蓝莓酒、蓝莓果酱、蓝莓胶囊等等各种形态、各种规格的产品。

　　对此，娄向鹏用一句话直指这些企业的要害：“企业越小，想法越多；销售越少，产品越多，95%的企业是被撑死的，而不是饿死的。”

　　“我们看看市面上活得好的企业或者品牌是哪些？想补充能量你会喝什么？红牛！想去火呢？王老吉！补充大脑营养，你会想到六个核桃等等。在消费者的意识里，这是很清晰的，购买时你可以毫不犹豫地选择。这是为什么？你可以说是因为他们会做品牌、善于营销，甚至舍得砸钱。但是有一点你注意到没有——他们是持续地在一个品牌或品类上做加法！我还特别想跟大家提一家企业，这家企业就以云南特有的食用玫瑰花入料做出一种酥饼，取名‘嘉华鲜花饼’，自产品面市以来，一直持续地进行推广和销售，没有花哨的产品线，到目前为止，它都活得很好，2010年还成为唯一入选上海世博会展销的云南特色糕点。他们都是‘优生优育’。”

　　娄向鹏的这种阐述正是他的“针尖理论”：大就是小，小就是大；快就是慢，慢就是快。企业一定要认清自己，你以前做什么的，你有什么，这就是你的DNA，你不可能抛开这些重新去创造，那样成本太高，一般企业很难承担。所以要在以前的基础上，再结合当下的市场环境，在蓝莓这个产业链上，找准自己的位置，做减法，做聚焦，成为产业生态圈不可替代的价值链条，让“针尖”捅破天！

　　“跨界杂交”：中国蓝莓营销最需要的创新基因！

　　做“针尖”产品，是企业给自己树立的正确方向，有了方向之后，需要做什么？“木桶原理”告诉我们，企业能否健康发展，关键在于你能否补上你的短板。而蓝莓企业（包括很多食品企业）最常见的短板是什么？

　　在娄向鹏看来，“做农业，很多人会犯一个错误：太专业，太农业，太守业。很多的观念、思维模式还停留在几年前甚至十几年前，最突出表现出来的就是不会营销，这成为企业最严重的短板”。

　　“大家以前买猕猴桃是不是都是论斤称的？结果一家叫佳沛的公司，把中华猕猴桃变成了新西兰奇异果，按个儿卖，利润翻了几倍。并且这家企业到现在还是以卖鲜果为主，没有过多地开发其他产品，是真正地聚焦。再看看一瓶矿泉水又是怎么卖的？我们可以去看看依云的广告，很酷很个性，这就是这个品牌想传递给大家的，让大家觉得喝这个水就很酷，酷得让你觉得自己可能十八岁！通过这种概念的打造，依云把水做成了让人年轻的奢侈品。这种例子还有很多，比如法国把葡萄酿造成生活方式，立顿把中国慢茶变成世界快茶称霸全球，褚橙把橙子做成了精神符号，联想用IT思维重装现代农业等等。做营销就是要——跳出行业看行业！跳出产品看产品！”

　　这正是娄向鹏所倡导的“跨界杂交”思想：杂交营销就是要打破一切边界，颠覆一切传统，大胆借鉴、嫁接、整合其他行业先进的思想、资源、模式和方法，为我所用，赢取相对优势，不断获得突破和发展！

　　娄向鹏反复强调说，蓝莓产业乃至整个农业产业最亟需地就是杂交思维。

　　在最后，娄向鹏用诺贝尔经济学奖得主西奥多•舒尔茨的一句话作为总结，“农业是一门可贵而难得的艺术。一个国家的财富不在于它的自然资源，而在于其国民的智慧和观念”，他甚至启发大家思考一下“巴西世界杯和你的企业有什么关系”，以及目前非常火的电视剧《来自星星的你》和蓝莓有什么关系，以鼓励每一位品牌农业从业者的“杂交思维”。

　　本文是《神农岛》原创稿件，为独家首发，转载或摘录请注明来源：神农岛，ID：sndfly 神农岛作者：孙朝玲

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