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 新首富跨界整合能力的启示

北京福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏

最近，王志纲在点评2013新首富王健林时说，“未来10 年，中国的企业家如果做到1 亿、2 亿我不管你，如果做到10 亿以上，想要腾飞，必须要懂得跨界与整合，这一点最成功的例子就是王健林。”

王健林所领导万达，在很早之前就没有把自己的生意局限于征地-盖楼-卖楼，他把视野放到了全球经济的大格局里，一手牵着世界500强等顶级企业希望进入中国市场又苦于无门困惑，一手抓着各级地方政府急于引进外资，希望带动一方经济，增加个人政绩的需求，他把各种资源多种要素整体打包，产品价值也就不在局限于房子本身，他的产品具有同类产品（其实已经不是同类产品了）所不具备的非凡竞争力，经过几次升级，王健林现在他做的产品是城市综合体。

跨界与整合，是所有行业发展到一定程度的必然规律

万达的发展揭示着一种规律，当你在一个行业发展到看似顶到天花板的时候，其实是考验你有没有更加宽阔的视野，有没有超越原有行业边界的跨界整合能力。当视野再次放宽、放远，跨界整合资源，你将获得突破，取得新的大发展。

在农业、食品、健康等行业，跨界整合规律正在出现，我预言，一个大农业大健康复合产业时代即将到来！

大农业大健康复合产业时代简单地说就是，农业健康化，健康业农业化。

农业，一般从产业链的上游——基地做起，逐渐向下游发展：一开始搞基地建设，逐步走向原料贸易-餐桌食品-深加工的快消品-健康产品。产业越发展，就越追求现代化、高价值和健康化，是产品和产业的升级。

比如中粮屯河是典型的农业产业化企业，他在产业的最前端有种苗和基地，中间有大桶番茄酱出口贸易产品，餐桌食品和快消产品有调味番茄酱和番茄汁等果蔬饮料，在健康价值的最高端也是产业的最末端有纯天然保健品番茄红素。

健康化几乎已经成为食品特征的必需，比如原来清一色的高温杀菌利乐包奶，开始让位于低温奶和“健康奶”。蒙牛的 “新养道”、“优益C”、“冠益乳”，伊利的“谷粒多”、“舒化奶”、“畅轻”、“每益添”等，都具有明显健康功效。中国蛋品老大品牌“神丹”，在皮蛋、咸蛋、鸡蛋等传统品牌蛋品领域领先的基础上，酝酿推出有着一千多年民间传统的醋蛋健康饮品——“神丹一号醋蛋液”。

健康业，一般从产业链的下游做起，逐渐向产业链的上游延伸：一开始搞健康产品，甚至就是纯粹的药品，之后将健康产品食品化、快消化、日常化，以更方便、有着确实健康疗效的食品惠及消费者。再后来，像搞农业一样搞建设基地，从原料端确保药品和健康食品的品质与健康。至此，健康产业越来越像农业和离不开农业。

健胃消食牌的老大——江中制药，5年前就已布局“中药食品化”。首先是保健品，相继重磅推出看望病人礼品“归元”和高端商政礼品“参灵草”。近期又发力健康食品，在区域市场强势推出“猴头菇饼干”，将健康食品化、日常化和快消化。

东阿阿胶早在2007年就推出了健康食品“桃花姬”阿胶糕；宛西制药集团凭借旗下仲景大厨房食品公司，推出仲景香菇酱、仲景山药粉等健康食品，并且沿着产业链一直做到了最前端——基地，俨然是个农业企业。修正药业、同仁堂也在发力高端滋补品。如今的大品牌中药企业都非常重视自己掌控的药材基地。

迎接挑战：对内战胜自身，对外把握规律

跨界整合是对旧模式旧习惯的改变！是对内能否战胜自身惯性的挑战！任何的改变，首先需要打破的是企业家自己，打破自己原有的思想观念、模式路径和方式方法。企业家是跨界整合的第一发动机！如果企业家不到位，企业家的思想观念不到位，其它都无从谈起。

联想2012年正式进军现代农业领域，柳传志是设计师、启动者。他表示，我们有非常长期的投资打算，有长期不要获利的准备。

大农业、大健康这项新型的伟大事业，正在呼唤更多的伟大企业家！

面对新型产业模式，企业和企业家们还应把握更多的规律。

在大农业大健康跨界整合时代，产业链的概念和产业链管控体系建立起来，大规模工业化的生产、加工和管理手段被引进，先进的品牌营销手段被采用。这在以前单一封闭的产业环境中是从来没有过的。以农业为例，进入跨界整合时代的大农业要做到“八化”：生产组织规模化、产业化；作业加工标准化、生态化；技术管理集约化、整合化；产品企业价值化、品牌化。

还比如，在营销传播环节，紧紧抓住农产品高度均质的特点，不做哑巴营销，要把看似相同的优质健康产品卖出不同。即，将内在差异外在化，将优良品质表面化！

大农业大健康是一个充满无限可能的产业沃土和品牌金矿，是一个值得投身一辈子的事业。我真诚地希望与有责任有理想的企业家一道，以最原始最纯净最有机的心，以良心良知良智，开创大健康，耕耘大未来！