姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:12896
- 博客访问:73812536
培训收益: 1、中小软企发展之道; 2、中小软企经营管理难题; 3、中小软企品牌、营销、传播突破; 4、提升企业管理者的综合素质和意识; 5、透析软企战略核心,探寻软企盈利模式! 培训背景: 中小软件企业处境艰难的根源是缺乏核心竞争力,中小软企经营之道同大企业的经营之道相比,虽有不少相同之处,但是绝不可照本宣科。中小软企怎样赢得大市场?中小软企该思考哪些事、如何思考、以及如何制定经营模式,才能在大型企业主宰的的弱肉强食的市场中确保自己的位置,才不会被称霸的大象踩扁,从而可以达成持续性的成长。著名企管专家谭小芳老师致力于帮助大萧条来临之后,处于迷茫与艰难中的中小软件企业经营者学会扬长避短,找到解决困难的金钥匙,走上属于自己的商业成功之路!
培训大纲:
第一天:中小软企经营战略与盈利模式探讨篇
引子: 兵临城下——未来软件业务的新挑战 像咨询师一样思考——发展IT咨询业务 讨论:软件外包困境突破——财主家也没余粮了!
第一部分:竞争激烈的软企外部环境 一、面临外在困境 二、面临大企业的竞争 三、发挥特长,应对挑战 分享:中小软企如何弯道提速? 案例:合并做大——软件外包企业探索新出路
第二部分:取势(模式) 一、赔钱时代,掌握模式: 二、市场领导者的3种赢利模式: 三、市场挑战者的4种赢利模式: 四、市场跟随着的3种赢利模式: 五、市场补缺者的3种赢利模式; 六、模式实施:把模式应用于自己的组织 案例:模式选对了,“小菜鸟”也有春天! 案例:微软为何高调收购企业社会化网络服务商Yammer?
第三部分:明道(流程) 一、流程的作用 1、标杆学习简单化 2、过程控制双向化 3、业绩改善持续化 二、规范流程的路线图 1、方向 2、路径 三、流程化的图式化表达 四、流程改善的阶段特点 五、体验流程管理的价值
第四部分:优术(技能) 一、行为学习的硬约束 二、业务员的技能提升 1、开拓客户的七式擒拿手 2、优化客户的新全脑思维 三、销售管理:将兵之将的技能 1、示范者 2、督导者 四、销售领导:将将之将的技能 1、策略规划四种组合 2、辅导执行看板管理 3、影响促成六条真经
第二天:中小软企经营、管理、服务、营销突围篇
第一部分:中小软件企业的经营突围 一、不踏出错误的第一步 二、股东问题与股东约束 三、确立经营方针与计划 四、走有特色的经营路线 案例:SAP、Oracle相关案例集锦
第二部分:中小软件企业的管理突围 一、人和为贵,和谐管理 二、创造魅力,留住员工 三、科学决策,指挥明晰 四、培养部署,贯彻制度
第三部分:中小软件企业的生产突围 一、稳定生产技术,降低流动率 二、让可靠人士掌握技术的核心 三、不让少数员工垄断生产技术 四、低成本自动化,品质要稳定 案例:金和软件的梦计划解析
第四部分:中小软件企业的产品突围 一、产品策略 1、找准特色 2、包装升级 3、扔掉鸟铳 二、价格策略 1、敢于定价 2、给个理由 3、体系维护 三、渠道策略 四、促销策略 1、新产品推广 2、客户订货会 讨论:金蝶用友借“云”转型,中兴何为?
第五部分:中小软件企业的服务突围 一、没有最好,只有更好 二、千里之行,始于足下 三、潜在“不满”,就是商机! 分享:软件服务——“危险”的行业! 案例:印度缘何获取全球一半以上的外包业务?
第六部分:中小软件企业的营销突围 一、市场信息灵活,树立品牌意识 二、慎选营销主管,独立自主营销 三、提高收款能力,减少会计呆账 四、重点持续不断,利用网络媒体 案例:软件商如何发力电商渠道(如:天猫)?
第七部分:中小软件企业的策划突围 一、找对路 二、做对事 三、借对力 案例:金蝶、用友如何操作微博、微信?
第八部分:中小软企的低成本营销思路 一、资源整合 二、策划先行 三、团队执行 四、强化管理 分享:金蝶为何全面占领百度新闻页面?
第三天:企业管理者综合素质提升篇
第一部分:管理技能
一、目标管理 1、设立目标 2、制定策略 3、分解任务 4、控制执行 案例:如何量化项目经理的目标管理?
二、项目管理 1、一个头衔,多种角色 2、项目经理的关键技能 3、项目经理应具备的素质 4、项目经理常犯的种错误 分享:不懂项目管理?会谈恋爱吗?
第二部分:研发人才
一、产品研发 1、研发管理的五大过程组 2、研发管理的九大知识领域 3、打造高效研发团队四步走 1)选——招聘调配 2)育——培训开发 3)用——绩效管理 4)留——报酬认可 演示:《某软件企业的研发管理手册》
二、人才管理 1、人力规划 2、人才吸引 3、人才选拔 4、人才识别 5、人才评估 6、人才发展 分享:软件企业关键人才识别的三种方法
第三部分:团队领导
一、领导决策 1、情景认知与知觉心理 2、方案策划与思维方式 3、价值取舍与道义勇气 4、集体决策与群体心理
二、团队协作 1、确立团队身份 2、培养互助氛围 3、参加团队活动 4、增强团队凝聚力 案例:IBM如何创建智慧团队?
第四部分:成本财务
一、财务管理 1、企业财务报告阅读 2、企业成本分析控制 3、企业全面预算管理
二、成本管控 1、生产流线化 2、作业标准化 3、布局最优化 4、效率最大化 5、识别和挖掘浪费 6、真假效率与消除浪费
第五部分:开拓进取
一、责任意识 1、责任提升能力 2、责任体现忠诚 3、责任激发潜能 4、敬业延伸责任 5、勇于承担责任 6、细节彰显责任 7、责任重在落实 8、责任成就卓越 9、塑造完美人格
二、开拓精神 1、学习先进理念 2、开拓创新精神 3、开拓要有智慧 案例:苹果只是开创个“开拓者”! 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。