姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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背景:上海某客户(化工企业),目前打算在过滤耗材上欲招标。 情况:之前公司有一位业务一直在接洽,曾给对方做过样品,后因业务离职,此客户暂时被搁置,4个月前我进了公司,此客户就分由我去跟踪。 行动:5月份、6月份稳中有降拜访过一次,但是对方采购经理一直视这一块为敏感区域(给我的感觉),此时也正好碰到对方换生产经理,对方称等一个月左右业务熟悉了再谈。等到7月份,我给对方打电话,生产经理意思是只要采购那里说没问题他那里就没问题。转而我又给采购经理电话,得知其公司准备8月份招标,上周又拜访了对方采购明白了对方的真正目的,不是要更换供应商,而是要降低采购成本。 前期忽略:应该多和生产经理沟通,因为只有生产经理认可了我们产品的质量,采购那里应该就没有太大的问题。 问题:如何才能得标,顺利拿下订单? 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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