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产品定位四十八招（6）定位营销专家吴玉龙 2011-05-18

标签：定位营销客户定位连锁经营顾问式销售吴玉龙

第二十三招、基于一个城市的定位

洛杉矶吉尔和洛杉矶特里头发定型水是使用这种方式定位产品的好例子。

第二十四招、基于产品尺寸大小的定位

1、多利广告公司用“想一下小的好处”这个口号把大众汽车公司制造的甲壳虫汽车定位为一种小型汽车，这在广告史上是最有名的宣传活动之一。大众的销售额从1949年的两辆上升到1969年的569000辆。

2、靠幽默地提出不同的问题，这些问题可能是由于他们香烟是长度引起的（弄破一个气球、点燃一张报纸、在一个电梯门口咳嗽、把胡子点着等等），本森和海奇根据它的大号尺寸定位它的产品。这样做的结果使本森和海奇的销售额在4年里增加了8倍。

第二十五招、基于色彩的定位

1、恰尔是一种可以洗亮的有色纤维的洗洁剂。

2、在一年内，纽普林止痛药靠成功地强调他们药片的颜色极大地增加了他们的市场份额。

3、1991年，通用面粉公司引进一种微波膨化食品，这种膨化食品有六种颜色：蓝色、桔黄色、绿色、紫色、红色和黄色。

第二十六招、基于外形的定位

在英国，泰特力公司的圆形菜袋从1989年以来销售量上升了20%，使这家公司成为销售量第一的公司。在加拿大，那些古怪的菜农帮助泰特力公司和它的竞争对手拉开了距离。研究表明，这种圆型菜袋看上去很舒服甚至很可爱，而传统的方型袋认为太硬、尖锐、不友好。

第二十七招、基于温度的定位

基于温度定位是一个有用的定位策略。像“没有其他洗涤剂能在冷水中表现得更好”和“冷水中的洗涤剂”这样的口号定位北极强力为一种冷水洗涤剂。

第二十八招、基于时间的定位（快速或持久）

1、MinuteRice是一种可以在五分钟之内做熟的长粒大米。

2、西部联盟是“最快的邮钱方式。”

3、“在透镜工艺之家”按照它的广告词说：“你的眼镜可以在一小时之内配好。”

4、宝丽来提供“十秒内成相。”

5、联邦快递：“八十磅以下隔日到达。”

第二十九招、基于分销渠道的定位

1、雅芳是一家今年庆祝了105周年生日的公司，它用一个有50万代理商的中间商网络在全北美分销它的产品。

2、戴尔公司，一家由年仅19岁的迈克尔·戴尔1984年成立的公司，建立了一个名副其实的小型帝国——1992财政年度的预算达到8.9亿美元。它用直接从制造商到最终用户的方式销售个人计算机。1992年，这家公司的销售额上升到20亿美元。它的办公室遍布美国和加拿大，在13个欧洲国家，包括波兰和捷克斯洛伐克，都建立了它的办公室。

3、多米诺比萨饼把它的力量集中在家庭派送上。由汤姆·莫那罕成立的这家连锁店现在在17个国家有大约300家分店，在市场上居第二位。

4、说到吐普威尔，这家公司喜欢以聚会的形式销售它们是产品。这种值得称赞的销售方式使公司在1986年实现了每日200万美元的销售额。统计数字表明，每十秒钟就有一个吐普威尔产品的聚会出现在世界某个地方。

待续（7）

吴玉龙：从事定位营销几十年，具有实战、实用、高效的丰富经验，帮助企业数百家，被业界誉为中国定位营销实战第一人，吴玉龙着重阐明了对定位营销（产品定位、客户定位、渠道定位）、连锁经营、顾问式销售等方面的一些独到见解与观点，欢迎有识之士切磋、探讨、研究、分享。