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        1、象牙雪是一种幼儿服装洗涤用品，而格伯是幼儿食品业的领头羊。

        2、库伯顿的沃特贝比是一种儿童用的防晒膏，它获得了巨大的成功。这是公司与人们的生活方式趋向于更多地接受阳光的变化保持同步变化，从而使公司获得了这一成功。

        3、谢尔文—威廉姆斯公司推出的儿童房间涂料是一种耐用的、可以洗掉的儿童房间涂料，可以根据当前流行的色彩改变儿童房间的色调。“儿童厨房”和“我的三餐”是仅为儿童服务的产品。

        4、“第一件索尼产品”产品线也是定位在儿童身上的，这清楚地表明，在一个人的早年慢慢地灌输忠诚于第一个特定品牌的重要性。大量的研究表明，儿童每年花掉或影响大约1400亿美元的消费支出。65%的儿童说他们每周至少去一次超市。

        5、TeenSpirit是一种为9～16岁女孩用的止汗药或除臭剂。

        6、库尔斯以广告词“大学生活风格”定位为一种青少年和年轻的成年人饮用的啤酒。

        7、IKEA独具特色的美国市场是由25～35岁的年轻人和活跃的都市成年人构成的。

        8、力维斯.施特劳斯公司为它的利维斯男士分部的定位是服务于25岁以上的消费者。

        9、Basic4,当它和牛奶一起使用时提供四种基本食品组合。它的定位是成人麦片。

        10、玉兰油润肤霜在吸引年龄比较大的女士上是一种成功的产品。在10年是时间里，它的年销售额从1000万美元上升到1.74亿美元。

        11、威尔逊体育用品公司向市场投放了一系列专为50岁以上打高尔夫球的人设计的高尔夫球杆。

        12、在美国成熟的成年人超过6300万，到2025年，这一数字将上升为1.13亿。根据唐纳利市场研究的结果，50以上消费者群体在美国是最有影响力的，他们手里有消费者可以自由支配收入的50%，以及全部金融资产的77%。事实上，波泽尔广告公司指出，这个消费者群体可以购买：

        全部消费产品的40%；

        全部国产新车的43%和全部豪华车的48%；

        全部旅游胜地豪华旅馆会员的37%。

        现在，人们估计，老年市场的潜力为8000亿美元。尽管这个估计已经很高，但是对此仍有抵触，例如汽车工业还拒不在50岁以上人口市场展示他们的产品。正像J.D.鲍威尔联合公司的资深汽车分析家克里斯·塞德格林指出的那样：“没有谁想要开一辆老人开的汽车。”

        13、猫人产品定位

        《猫人性感》16-21岁，拥有无限活力，渴望尝试一切新鲜事物，尽情体验精彩人生的青春女孩。

        《猫人秘密》22-28岁，社交活跃，充满激情与梦想，追求时尚和性感魅力的年轻女性。

        《猫人经典》29-38岁，具有较高经济收入，追求品位、时尚与性感魅力的成熟男女(以女性为主)。

        第十三招、基于消费者体形的定位

        哈尼斯是真爽是为体重较重的女士生产的女用连袜裤，这类女士占市场的40%。

        第十四招、基于消费者特定问题的定位

        1、易克丁是一种专为关节炎患者使用的止痛药。

        2、多芬是一种专为干性皮肤女性使用的肥皂。

        第十五招、基于每天不同时间的定位

        1、通用食品公司把它的果珍定位为早餐饮料。奇巧事一种吃快餐时食用的巧克力块。

        2、碧查生产的奥克西晚霜是一种夜间使用的脸部护肤用品。考斯是一种早晨用的眼药，而威克斯公司的宁奎是一种夜间使用的药剂。

        第十六招、基于每年不同时期的定位

        由于将自己定位为一种理想的冬季旅游胜地，维尔京群岛的游人增加了20%，而在这一时期内，他的很多主意竞争对手的订票数量持平甚至下降。

        第十七招、一天24小时服务的定位

        Kinko公司靠每天24小时租赁彩色复印件、邮政服务、印刷机和计算机，分店从24个增加到640个。

        待续（5）

吴玉龙：从事定位营销几十年，具有实战、实用、高效的丰富经验，帮助企业数百家，被业界誉为中国定位营销实战第一人，吴玉龙着重阐明了对定位营销（产品定位、客户定位、渠道定位）、连锁经营、顾问式销售等方面的一些独到见解与观点，欢迎有识之士切磋、探讨、研究、分享。  

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