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　在大雪纷飞的日子里，我们送走了令人激动、令人感慨、令人振奋的09年，迎来了光荣与梦想的2010年。

　　蓝军方略国际（中国）管理顾问有限公司将致力于让中国品牌迅速崛起，致力于成为深受世人尊重的品牌管理机构，致力于一个全新的实战教练型的中国“西点军校”。

　　相信蓝军方略国际同仁，将以自己的智慧、执着、合作、奉献给自己亲爱的祖国一颗颗璀灿的明珠，将与中国品牌企业机构一起鹏程万里、搏击长空，演绎一个个动人的传奇故事。

　　我们尊重同行、尊重前辈，他们永远是我们的良师益友，我们将与各位一起书写感动的创业故事。因为我们都有一颗勇敢的心，一颗中华儿女的心！

　　我们在赞美华为、联想、蒙牛、阿里巴巴、格力、美特斯邦威、以纯……等的光辉业绩时，是否想到他们是怎样的艰辛？是用什么样的商业模式？用怎样的执行团队？怎么样的社会资源？怎样的策略？

　　在品牌竞争日益白化热的时代，是什么原因制约中国企业尤其是中小企业做强做大呢？缺乏智慧、机遇还是勤奋？都不是。

　　1.  生产企业如何蜕变成为品牌公司？

　　2.  城市如何进行品牌战略？如何利用当地文化提升城市综合竞争力？

　　3.  城市招商引资的困惑如何摆脱？

　　4.  如何才能从批发模式转化为品牌管理？家族企业管理如何转化为公司化管理？

　　5.  什么是品牌？什么是品牌气质？什么是品牌风格，怎样打造品牌？

　　6.  什么是零售体系？如何构造？

　　7.  如何实施品牌城市战略？是农村包围城市还是城市包围农村？

　　8.  人才，团队在哪里？企业文化是什么？融资渠道是什么？

　　9.  经营十五年，年度业绩五千万的公司，如何突破？

　　10. 年度业绩十亿左右的公司如何进行公司变革？

　　等等问题困惑发展中心企业和各职能政府部门。

　　《达芙妮模式》书中提到的企业最普遍和代表的实际问题：

　　1.将品牌与商标混为一谈，以为有商标就是有品牌，分不清生产商品牌与渠道品牌，零售品牌之间的差别。

　　2.摸着石头过河，没有3年、5年企业发展的中长期战略规划。

　　3. “鸡蛋不放在一个篮子里”，在条件不具备的前提下，盲目地进行多品牌、跨行业投入。

　　4.企业普遍意识到：如果不拥有自己的强势品牌，有朝一日终将沦落为他人的加工厂。

　　5.高薪聘请或“挖角”得来的职业经理人无法发挥作用。

　　6. “疑人也用，用人也疑”，对职业经理人存在信任危机。

　　7.在公司化进程当中，对人力资源组织、管理、使用的茫然。

　　8.家族成员都是“打江山”的功臣，谁也不愿意“功成身退”，推动公司化管理阻力重重。

　　9.老板就是制度，老板的习惯就是流程，老板的认可就是标准;制度是老板制定的，破坏者常常是老板。

　　10.职业经理人频频“跳槽”，不愿意潜心“练功”，更不愿意将企业的成败看做自己的责任。

　　11.在连大学生都难就业的大背景之下，许多企业还是--选不到人，教不出人，用不好人，留不住人。

　　12.企业投资培养管理人员，培训终端店长，可是频繁的人员流动，让老板常有“为人做嫁衣”的失落感。

　　13.请顾问、请讲师、借“外脑”，钱都花了，可效果始终无法持续。

　　14.企业文化、团队建设等“软”投资，是管理者面临的难题。

　　15.区经理能力强，市场就做得好；区经理能力差，市场就做不起来。专卖店也是看店长的能力。管理的成与败，决定于个人的能力。

　　16.企业已经十几年了，可是老板总感觉没有规矩。员工丢三落四，被动消极；代理商问题层出不穷，没完没了。事无巨细都得老板亲力亲为，一再耳提面命。

　　17.物流，信息流对于许多企业来说，还十分地陌生；建制标准化、规范化和科学化的物流和信息流管理系统，似乎离中小企业还十分遥远。

　　18.外采致使每个企业的产品雷同；不外采，自己的技术开发能力和生产成本又没有竞争力。

　　19.竞争同手的生产厂家找得到，竞争同手的下单款式买得到，可为什么还是卖不过别人？

　　20.外采工厂的生产质量不稳定，交货不及时，货款催得紧，好货要不到。

　　21. “以产定销”依旧是主流，没有几个企业能真正实行“以销定产”。

　　22.不知道批发和零售有着完全不同的开发和采购技巧。

　　23.缺乏数据支持，订货会成为“制造库存”和“赌博”的游戏场。

From CMMO.cn

　　24.公司花了大量的费用投入研发，组织开发了成百上千的产品新款，可是客户选版如同“抓中药”，款式少，订单小，订货不集中。公司也根本无法向生产供应商争取好的价格、好的合作条件和及时的交货期。

　　25.下单多，怕库存积压；下单少，不够卖，追加总来不及。

　　26.下单、追加、备货、互调等库存管理的各个环节仍旧处于老板“拍脑袋”决策的状态。什么好卖，什么不好卖；什么该追加，什么不该追加；追加多少，追减多少，全凭“感觉”和“印象”。

　　27.每次订货会都是选最“好”的款式，可是能“跑量”的却没有几个。下单像摸彩票似的，中榜率太低了。

　　28.夜以继日的忙，可到头来利润没有，而库存或放账却越来越多。

　　29.营销就是打广告，促销就是打折；整个行业对营销的理解非常狭隘，营销手法单一，雷同；行业缺乏专业营销队伍。

　　30.代言人请了，广告费花了，“名牌、驰名”也有了，可销售却怎么仍然不见起色。

　　31.花巨资请来代言人，可是除了拍几张平面广告，也没起什么作用。

　　32.价格战就像出车祸，我不惹别人，可别人却来碰撞我，明明知道结果必定是两败俱伤，可是不跟进又不行。

　　33.有些品牌天天搞促销，他们靠什么赚钱？

　　34.不开零售店，是等死；开零售店，是找死？

　　35.专卖店经营与档口经营有何差别？

　　36.缺乏零售经验，不懂零售的赢利模式，所以开专卖店先考虑风险，找便宜的、面积小的、租期短的。

　　37.专卖店开了，产品还是档口的产品，管店的还是家里人，促销不会做，销售……总不好。

　　38.同样的产品，贴上别人的商标能赚钱，而我们赔本卖还没人买。

　　39.代理商做得大，常常“功高盖主”，要求也特别多，有些甚至“挂羊头卖狗肉”，借助公司的资源，经营自己的品牌；代理商做得小，言听计从，可是市场总做不起来。

　　40.零售商信息、终端销售信息、库存情况等，是代理商的“商业机密”，不想让公司知道。

　　41.放账和支持变成了“肉包子打狗”，欠着甲企业的帐，扩张乙企业的市场；甚至为了控制厂家，有钱也不还。

　　42.看着放账滚雪球似地增长，企业收也不是，放也不是，十分被动。

　　43.职业经理人往往是以销售业绩作为考核标准，所以他们为客户争取支持，包括装修、道具、放账等等。

　　44.代理商们认为，品牌终归是公司的，所以，零售租金、装修道具、终端促销、人员培训等，天经地义就是公司的事。

　　45.代理商、经销商区域做不好，怕被取消资格；区域做得太好，又怕被公司收回自营。

　　46.代理商困惑；竞争越来越激烈，生意越来越难做，未来靠什么竞争？出路在哪里？

　　47.代理商无能，该取消；可是取消之后，帐怎么清？市场怎么接？找谁能做得好？

　　48.招商难，招到好的代理商难，管好代理商更难。

　　49.设立自营分公司，派谁去管？钱、货、人，总公司怎么能放心？

　　50.企业文化不就是贴几幅图片，喊两句口号，开几次联欢会，最多再捐点钱给“希望工程”。

　　让我们一起把困难解决，正视自己，相信自己。我们都是时代的骄傲，让蓝军方略国际与您一起拥抱生命的力量，用永不言败的精神，在挑战中寻找机遇，与日月争辉——任何困难难不倒勇敢的中国人民。