案例:美特斯邦威“空手道”
这个企业在几年前也就是个小企业,有自己的生产车间,也有自己的终端店,典型的前店后厂模式,看到哪个产品好销就跟进生产。这种模式的企业在中国有上万家,大家都在同质化竞争着,谁也难以做大。
休闲服的销售对象主要是时髦的青年男女,他们的消费偏好是流行、时尚。美特斯邦威发现在原有的产业链中针对这样的消费偏好,对应的关键环节不是原料、生产、分销、终端,而是设计。也就是说能不能把握流行趋势,提前设计出流行的服装,以引爆流行,制造时尚,让消费者趋之若骛购买,设计环节是关键环节。而阻隔模仿者,让产品卖得好卖得快的关键由是品牌,
经过分析以后,美特斯邦威砍掉了生产车间,卖掉了终端店,利用有限的资金,花重金从法国,意大利,香港请设计师,同时专注于品牌建设,
美特斯邦威不生产一件成衣,产品全部由全国的200多家OEM服装厂代工生产,销售则通过分散在全国的2000多家加盟店来完成。2006年,美特斯邦威的销售额突破30亿,2007年达到40亿,2008年8月28日成功在深圳交易所上市。现在,美特斯邦威位居中国市场本土和国际休闲服装品牌之首,并且创办了目前规模最大的民资服饰博物馆。
美特斯邦威的成功,是对上游,利用社会闲散资源进行虚拟化的生产,这样不但降低了资金占用成本,而且也实现了社会资源的有效利用;对下游终端,通过特许加盟形式,降低了自建终端成本,降低了风险,实现持续不断的赢利。
美特斯邦威模式是通过把握关键环节、重新组织产业价值链来实现的。
晋红超—商业智慧传播者
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