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姓名： 王哲光
领域： 市场营销  客户服务  运营管理  领导艺术  其它类别 
地点： 湖北 武汉
签名： 高效能“三栖”教练——横跨职业化、营销、管理领域的实战教练
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渠道为王、营销致胜 2010-12-27

 

在渠道下沉、通路精耕的时代，渠道的管理事关企业营销的生命线，如何提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，达成企业的经营目标，必须经过系统而专业的训练。
管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。不专业的销售人员往往是在“赶走客户”，好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，在实战中他们经常会发现：“如何挖掘和探询客户的需求？公司满足不了渠道大客户提出的各种要求，我在中间好难受！提升销售业绩的关键在那里？如何通过谈判取得和渠道合作的先机？没有回扣预算怎么搞定关键先生？为什么我总找不到团队的感觉？我不应该是一个人战斗！”这一切将通过训练帮你找到答案。
日前受国内最大的手机销售上市企业天音通信的邀请，王哲光老师为该企业渠道营销人员进行《渠道营销实战技巧》之培训。课程采用主题讲授、角色扮演、现场教练、案例分析、互动体验、心得分享等生动活泼的学习方式，帮助提升学员销售技巧和渠道拓展能力，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，提高与经销商协同促销的能力，掌握渠道管理不同阶段与客户沟通及谈判的策略和技巧。提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，是企业渠道管理强化和提升的利器，在贴近实战的逼真演练中，学员深刻认识到自己的不足，对比王老师的专业演示和现场教练，学到了实用的渠道营销技巧。目前培训圆满结束，获得主办机构及客户的一致好评。
原创文章，欢迎参加王哲光老师的《渠道营销实战技巧》《渠道管理六步曲》课程。王哲光wzheguang@163.com来函交流！
深圳市天音通信发展有限公司是中国最大规模、最具影响力的移动通信产品分销商之一。公司拥有摩托罗拉、诺基亚、三星、索爱等国际知名品牌手机的全国一级代理权，并已成为摩托罗拉、诺基亚战略合作伙伴，同时又是摩托罗拉、三星等多个知名品牌的指定维修代理商。公司总部设在深圳，有遍布全国的30家分公司和140个办事处，现有员工万余人，平均年龄29岁。天音通信从2005年开始，连续3年进入中国企业500强，2007年实现含税销售收入177亿元人民币，在2007年中国500强企业中排名第273位、在2007年中国服务企业100强中名列第88位。

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类别：渠道管理 |   浏览数(3288) |  评论(0) |  收藏

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