姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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苏小姐
背景:A集团公司是国内知名的印刷线路板厂商,国内很多供应商,想与A集团合作
情况:A集团目前有4个供应商,这4个供应商产品都是副厂的,而C公司很想把货销售进入。C公司是行业供应商中原厂,有50多年历史,品质相同,价格相对目前4位供应商中差5%左右,但是A集团一直不给C公司机会,采购经理及采购员或采购助理一直借口忙,C公司一下载找不到机会。
行动:C公司曾很多次预约采购经理,采购经理一直说忙,后来与采购员联系。而采购员一直说价格贵拒绝,但C公司销售团队了解过,竞争对手的价格与自己报的价格差不多。
请问怎样才能把产品卖进去呢?
建议: 1、对于长期合作的供应商,除了质量稳定之外,双方在合作过程中都会产生感情 你觉得呢? 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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